Gestor Comercial - Bihar, India - Portus Digital

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Bihar, India

1 week ago

Posted by:

Deepika Kaur

beBee Recuiter

Description

Estamos em busca de um
Gestor Comercial, para integrar o time do
Plano R, uma empresa de educação focada em preparar estudantes para aprovação em residências médicas de excelência.

Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte

Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital.

Estamos torcendo por você

Cargo:

Principais responsabilidades da função:

Experiência com aplicação de treinamentos & desenvolvimento de equipes.
Experiência com avaliação de equipes
Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes que possam ajudar a empresa a atingir suas metas de receita e crescimento, buscando apresentar estratégias de desenvolvimento comercial;
Desenvolver scripts de vendas persuasivos e eficazes, que orientem a equipe sobre como abordar os clientes, superar objeções e fechar negócios.
Estabelecer metas de vendas claras e objetivos para a equipe, para que todos possam trabalhar em conjunto em busca de um objetivo comum;
Criar indicadores e dashboards de acompanhamento de vendas, fornecendo insights e análises para avaliar o desempenho individual e coletivo, e identificar oportunidades de melhoria;
Analisar dados de vendas, leads, razões de perdas e outras informações para identificar oportunidades e ações que precisam ser melhoradas, bem como planejar e executar ações para com foco no aumento das vendas;
Desenvolver scripts de vendas persuasivos e eficazes, que orientem a equipe sobre como abordar os clientes, superar objeções e fechar negócios;
Acompanhar e analisar o mercado, bem como realizar processos de benchmarking a fim de buscar melhorias contínuas e manter a empresa competitiva;
Incentivar, apoiar e desenvolver junto com a equipe comercial estratégias para impulsionar as vendas e trazer maior retorno financeiro para a empresa.
Organizar e definir processos de vendas para garantir que as atividades sejam realizadas de maneira consistente e eficiente, ajustando abordagens conforme necessário para atingir os objetivos;
Atuar em conjunto com o setor de marketing nas campanhas de marketing, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias que aumentem a geração de leads e conversão de vendas;
Elaborar relatórios de acompanhamento dos resultados da área e dar feedbacks semanais;
Acompanhar equipe no gerenciamento de clientes e atuar em vendas chaves com clientes estratégicos;
Implementar processos e apoiar a estruturação da área comercial;
Assegurar que os procedimentos sejam realizados de acordo com os alinhamentos realizados e dentro dos prazos estipulados.
Gerenciar as operações diárias da equipe comercial, no que diz respeito a treinamento, desenvolvimento e distribuição de demandas.
Gestão de métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas
Analisar métricas da empresa, identificando oportunidades de melhoria desenvolvendoos e aprimorandoos;
Fomentar cultura de colaboração, bemestar dos funcionários e desenvolvimento de talentos desenvolvendo políticas internas e planos de carreira alinhados aos objetivos da empresa;
Desenvolver e implementar KPIs e OKRs para avaliar o desempenho e direcionar estratégias.

Requisitos:

Requisitos obrigatórios:

Experiência no mercado digital, com conhecimento de estratégias de vendas de infoprodutos;
Experiência com empresas com alto faturamento;
Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
Domínio de técnicas de persuasão, Spin Selling, gatilhos mentais, pensamento processualizado com foco em cada etapa do pipeline de vendas;
Experiência e habilidades em gestão de pessoas;
Ser incansável na busca por resultados;
Boa comunicação, oral e escrita;
Proatividade, energia alta, capacidade de ensinar e aprender;
Fortes habilidades para construir relacionamentos, influenciar e gerenciar conflitos;
Grande capacidade de negociação e persuasão;
Fortes habilidades de pesquisa e análise estratégica;
Será um diferencial a experiência/conhecimento na área de sistemas.